Fang an, wie ein Chef zu denken

Viele Indie-Dev und kleine Startups machen denselben Fehler.

Sie schauen auf ihre VC-finanzierten Konkurrenten und versuchen, Feature für Feature nachzuziehen. Sie denken, wenn sie einfach genug von dem nachbauen, was es schon gibt, werden sie durchstarten.

Spoiler: Das werden sie nicht.

Warum Features kopieren nie funktioniert

Wenn du kleiner bist, bist du immer einen Schritt hinten dran.
Du hast immer weniger Ressourcen.
Du baust immer das Produkt von gestern.

Damit läufst du in ein Rennen, das du nie gewinnen kannst – und das du gar nicht laufen wolltest.

So brennen Gründer aus.
So werden Produkte aufgebläht.
So verlierst du deine Schärfe.

Der bessere Ansatz: Fix what sucks

Kennst du die Geschichte von dem Restaurantbesitzer, der ständig die besten Lokale seiner Stadt besuchte?

Statt das, was sie gut machen, zu kopieren, hat er geschaut, was ihn nervt.
Jedes fancy Restaurant hat eine endlose Weinliste, aber nichts für Bierfans. Also bot er Bierverkostungen an.
Der Service wirkte überall kühl und steif, also machte er ihn locker und persönlich.

Das war sein Vorteil. Er hat nicht imitiert, sondern das Gegenteil gemacht.

(Das steht im Buch "Setting the Table".)

Übertrag dieses Mindset auf Dev-Tools

Das gilt perfekt für SaaS, Tools und Plattformen.

Deine Nutzer suchen wahrscheinlich nicht nach Feature-Parity. Sie suchen nach Erleichterung.

• Erleichterung von schlechtem Support.
• Erleichterung von schrecklichen Preisen.
• Erleichterung von unnötiger Komplexität.

Du musst AWS, Stripe oder Vercel nicht in allem schlagen.
Du musst sie in genau der Sache schlagen, bei der Leute vor ihrem Bildschirm fluchen.

Das Sliplane-Beispiel

Wir betreiben Sliplane, eine Managed Docker-Hosting-Plattform.

Da draußen gibt’s hunderte Hosting-Provider. Viele davon sind gut. Manche sind großartig.

Aber in Gesprächen kamen immer wieder zwei Dinge zur Sprache, die bei fast allen genervt haben:

1. Support
   Die meisten Plattformen schieben dich in öffentliche Foren oder hinter gated Support-Tiers. Wir antworten wie Menschen. Sogar an Nicht-Zahler. Keine Tiers. Keine Ausreden.
2. Pricing
   Jede andere Plattform hat Dutzende Microcharges und unvorhersehbare Abrechnungen. Wir berechnen pro Server. Mehr nicht. Du kannst einen Service oder hundert laufen lassen – ohne böse Überraschungen.

Darauf haben wir gesetzt. Und es funktioniert (zumindest bisher ).

Den Leuten war egal, dass wir am ersten Tag kein Autoscaling hatten.
Sie waren froh, dass wir wirklich auf E-Mails antworten.
Sie waren froh, dass ihre Rechnung ihnen keine Angst gemacht hat.

Was du stattdessen tun solltest

Wenn du in einem überfüllten Markt baust, kopiere nicht. Frag lieber:

• Was macht die Leute verrückt am Marktführer?
• Was tolerieren Nutzer, weil sie keine Alternative haben?
• Was nervt dich an diesen Tools?

Such dir eins oder zwei dieser Dinge aus und geh damit voll rein.

Du wirst nicht gewinnen, indem du alles machst.
Du gewinnst, indem du eine Sache anders und unglaublich gut machst.

Dein unfairer Vorteil ist nicht Feature-Parity

Sondern das Fixen dessen, worum sich sonst keiner (oder besser: niemand kann) kümmert.

Das ist der Keil.
Das bringt Leute dazu, dich auszuprobieren.
Das verschafft dir Zeit, den Rest nachzuholen.

Cheers,

Jonas, Co-Founder of Sliplane